购房者仍然在观望。他们担心现在购买了商品房之后，由于房价迅猛下挫而带来损失。另一方面，开发商迫于资金压力，继降价促销、让利促销之后，开始尝试通过另外的途径来打消购房者心中的疑虑。
两种思维博弈之下，究竟谁能说服谁？
目前，房地产市场成交量仍然不温不火，每天平均只有300余套左右，这种状况让原本资金链就绷得很紧的开发商最为着急。于是开发商祭出各种促销手段，如房价打折、补贴契税、购房送装修车库、买房送欧洲游……目前，又有开发商推出的无条件退房保障、购房保价计划等。
记者以购房者的身份进入售楼处，一位工作人员详细介绍了无条件退房承诺。她说，在今年9月8日至10月31日期间，凡购买新湖明珠城房屋并已付房款的购房者，从购买日起两年内，如果在今后公司下调后期开盘的房价，购房者有权利要求以当时的购房价全额退款，开发商同时支付贷款利息(以按揭贷款利率计算)。如果购房者不愿意退房，也可以选择差价补偿。
据了解，参加报价承诺活动的房源为9、10号楼，为高层建筑。在这之前这两栋高层对外售价在13500～14500元/平方米，9月8日以后每平方米价格将下调至12000～13000元/平方米。
那么其参考均价如何计算呢？据这位工作介绍说，其参考楼盘为银燕房产、建德国际公寓、杨浦建设集团等三家开发商开发的楼盘，参考均价以这三家楼盘的开盘价之和除以3计算而得，如果其均价低于9500元/平方米的水平，开发商将全额退还差价部分。不过这开盘均价到底是多少，需要杨浦区房地管理部门出具相应的证明，并不是由购房者或者开发商某方说了算。
为了能够保证承诺落到实处，开发商率先做出了积极的姿态。如果购买参加“保价”活动的房源，购房者只需支付20%的首付款，而另外的10%的房款在留到交房时付清。届时若发生差价补偿，开发商则根据每位购房者最后结算的补偿差价额，从这保留在购房者自己手中10%的房款中充抵，多退少补。
如不参加“保价”，消费者也可选择锁定优惠价，即在均价9500元/平方米的基础上再打95折。计划同时兼顾到先前以11300元均价购买第三批房源的业主。对照最新调整后的9500元均价，开发商将对业主补偿每平方米1800元的差价。在此基础上，这些业主还可以参加“保价”或再选择锁定优惠价97折。
记者查阅了网上房地产，该楼盘于今年6月29日开盘，在开盘后的两个月内仅售出44套，平均每天售出不到一套。而自从“无条件退房”的消息传出之后，仅9月5～7日这两天的时间内，就已售出5套，同时新增加18套的预定量。上海新湖房产开发有限公司办公室主任毛协康也表示，近两天看房咨询的人特别多。
记者在上海梦想·雍景苑也碰到了相同的情形。9月6日下午，记者在售楼处采访时，便看到有购房者与工作人员相谈甚欢，工作人员也在不停地向这些购房者推荐不同的房源。虽然售楼处位于闸殷路，目前交通状况还不是很理想的地方，甚至可以算得上有些偏僻，但并没有因此而无人光顾。
同样，“网上房地产”上的数据显示，该楼盘于今年5月20日共推出168套房源，在过去3个多月的时间内，仅售出67套，平均每3天才售出两套房子。但该楼盘在去年11月推出第一批房源时曾出现过火爆的场面，短短的一星期内就将145套房屋全部售完。
(来源：理财周刊 /作者：姚渊) |
