南京晨报  徐关辉   

面对楼市一度“观望”的现象，开发商使尽浑身解数，各种各样的打折促销手段层出不穷，近日，南京江北某临江大型楼盘更打出广告称，如果购买该楼盘后房价出现下跌或者增值幅度达不到许诺，他们均愿意补偿差额。而此前对于楼市降价引发补差价风波，官方回应这个头不能开，如今开发商却做出如此广告，是又一次地产秀？还是地产商越来越人性化，愿意转嫁购房者的购房风险？不管怎样，对于近期逐渐回暖的楼市来说，还是需要这样的政策来刺激；对于购房人来说，这也无疑是一支“强心针”，在很大程度上缓解了购房者的观望心理！

xxx水城承诺，房子增值保值；确保：从签约起五年之内共计增值幅度达30%！”清明前夕，折腾不断的江北楼市再次曝出猛料，一家临江大型楼盘打出广告称，如果购买该楼盘后房价出现下跌或者增值幅度达不到许诺，他们均愿意补偿差额。据悉，这是继2005年河西顺驰滨江奥城推出“108％回购计划”，时隔三年后，南京又一家楼盘推出的“降价赔付”促销方式。[延伸阅读]受益楼市火爆 地产百强平均净利101.64%

开发商出猛招给购房者打“强心针”

据了解，“降价赔付”这一促销方式在南京最早出现在2005年下半年的河西楼市。当时，“十运会”刚刚结束，整个河西楼市由于短期的供大于求销售压力颇大；单个楼盘更是迫于资金压力，打折促销，顺驰滨江奥城正是在这样的背景下，逆市而行推出“降价赔付”的。顺驰当时称，购买他们楼盘后，如果出现降价的，他们愿意在交付时以购买价格的108％回购。有意思的是，等到第二年交付时，顺驰业主中还真有30余户业主认为房价下跌，要求开发商回购的；为此，开发商花费较大代价才处理好此事。[延伸阅读]南京楼市成交放量背后 需求爆发楼盘触底反弹

 一位熟悉这家此次打出“降价赔付”楼盘的业内人士称，开发商推出此举，肯定知道其中的利害关系。不过，近期楼市回暖缓慢，市场肯定还需要这种“强心针”一样的政策来刺激。给出“增值承诺”的这家江北楼盘相关销售人员坦陈，开发商之所以做出这样的承诺，一是希望通过此举加强购房者对江北楼市的信心，从而加速楼市旺季的到来；二是表明，开发企业本身对于江北未来楼市的发展很有信心。

不过，对于开发商的此举，江北业内却有两种声音。部分开发商认为，江北楼市虽短期盘整，但长远看仍将上涨，5年30％的目标肯定能实现，推出“增值承诺”本身就是一种噱头。也有部分开发商对此表示担忧。“要是我们肯定不会出此下策。”江北一家不愿透露姓名的开发商表示，江北楼市未来的发展跟江北规划以及规划实现的时间节点息息相关，“虽然说按常理，五年后房价大多会上涨30％以上，但毕竟世事难料，不到万不得已，不应采取类似促销方式”。

市场回暖依旧缓慢，清明前两日仅认购218套

开发商此举一出，购房者也是说法不一。不过，从整个楼市的销售状况看，市场仍旧尚未大幅度回暖。官方网站网上房地产显示，在有“小黄金周”之称的清明节前两天，南京全市商品房共认购218套，其中第一天4月4日，认购99套；第二天4月5日认购119套。相比节前，不但没有明显回升，反而有小幅度下滑。记者昨日在河城中某楼盘售楼处采访时发现，尽管已是放假第二天，但前来看房的人并不如想像的那么多，“一天七、八组客户，但真正出手的只有一、两个”。[延伸阅读]南京上市850万平方米 各地保障性住房蓄势待发

业内专家提醒，不管是“特价销售”还是“降价赔付”，购房者都应仔细看清楚其即将要签定的购房合同，并同时注意附加条件。否则，是否真优惠仍然难说。此外，作为自住购房者，更多的应该是结合自身状况，比如上班地点、成员构成、经济状况等选择自己所适合的房子；对于价格和促销方式，可以关注，但不一定要作为“决策因素”。