南京晨报  
 
 
　　“已经快过春节了，很多市民都处于观望状态，现在购房的大多是看了很长时间或者急切需要购房的，其中价格尤其是总价是他们决定购买的最大因素。”昨天，江北某楼盘一位销售经理告诉记者。而从上周开盘的众多项目来看，价格控制适中、面积合理的房源最受欢迎，一些开发商也直接在总价上做文章。 
　　扎堆开盘效果并不明显 

　　新年后的第一个周末，南京楼市迎来了一个开盘小高峰，加上元旦期间推出活动的楼盘，房源非常充足，不过成交情况仍然比较低迷。江北一家去年屡屡登上排行榜头几名的大盘开发商对记者透露，眼下楼盘日销量在3套左右他们都觉得很正常了；仙林一家去年年末开盘的项目则告诉记者，目前为止每天只能成交2套左右；在河西一家酒店式公寓记者则发现，开盘新推的270多套总价60多万的小户型当天销售只有20多套；城东一家新盘则更是“冰冷”：开盘近一个月至今只卖了10套房子。  

  营销新举措：买房子直接送钱   

　　“总价28.3万起买两房”“第一个购房者总价直接减少8万块”，新年前后，很多开发商的营销方式都是直接在总价上做文章。元旦开始，包括苏宁天润城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、明发滨江新城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)、旭日上城 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)在内的新上市项目纷纷迫不急待地推出大手笔，对于优惠幅度显然已没有丝毫顾忌：天润城承诺购房可贴息6％，并且按揭购房可享受94折的优惠，加上最高8万总价的倒计时优惠，购房者所享受的单价折扣高达千元以上；旭日上城宣称凡是2008年前100位购房者均有可能中奖，奖品为价值12万的轿车，同时买房还送装修基金；明发滨江新城继去年底推出70元—170元的单价优惠后，整个1月份购房实行“面积不同总价直减38888、58888、88888元”的政策。   

　　低总价小房子受欢迎   

　　不仅如此，由于持续不断的优惠促销与中小户型房源上市增加齐头并进，越来越多的房源开始在总价上贴近购房者需求，50万以内的中小户型选择面积大大增加。东郊小镇 (论坛 像册 户型 样板间 新闻)总价20多万就能买一套挑高小户型；北城新天地小户型精装修房最低总价也仅在27万多；明发滨江新城按照一次付款后的优惠，购买一套97平方米的房子总价不到50万。   

　　南京中原市场部的分析人士表示，从去年楼市各个面积段的总体销售来看，81—90平方米和121—143平方米区间内房源供销量最大。“90/70”以及税收政策的不断调控下，开发商不断受到制约，使得中小面积房源供应量不断增加，从供应数据上看，81—90平方米与121—143平方米区域房源供应量已分别达到总体的20％左右，市场供应结构日趋合理。此外该机构通过分析还发现，70平方米以下房源其销售占比要高于供应占比，这类房源由于面积小、总价低，受到了经济实力有限的客群的青睐，在供应量少，需求量大的情况下，消化速度都比较快。